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8月5日的杭州，天貓召開的服飾峰會聲勢浩大，偌大的會場里半數是服裝企業高管。赫基、依戀、綾致、迪卡儂等品牌代表一一上臺，宣布加入天貓戰略合作伙伴陣營。
天貓新的服裝“聯盟”令業內人士神經緊繃起來：除了與160家服裝品牌簽下戰略合作協議外，天貓還拿下了Timberland、E?LAND、TEENIE WEENIE以及Inditex集團等20多個品牌的獨家合作權。
自2003年天貓的前身淘寶商城成立至今，消費者已經能在天貓上找到7萬多個品牌。阿里巴巴集團中國零售事業群總裁張建鋒稱，其中服飾是第一大品類。多年下來，憑借服裝起家的天貓積累下大量用戶，2014年一共有3.5億個獨立買家在天貓上進行交易。
服裝電商正處在快速增長階段。易觀智庫《中國B2C市場季度監測報告2015年第一季度》的數據顯示，2015年第一季度中國B2C市場服裝交易規模達1205.4億元人民幣，同比增長54.1%，其中天貓占據了近七成的市場份額。
然而服裝電商業從不缺乏競爭者，以自營模式起家的京東三年前開始加大第三方扶植力度，加快平臺化步調。從2014年起，京東開放平臺明確將服裝列為重點發力方向，還舉辦多場“尚·京東”時尚新品發布會。
8月7日，京東宣布進行新的事業部制調整，單獨成立了服飾家居事業部。截至目前，“京東服裝城”的入駐商家已經超過3.8萬家，其中包括HUGO BOSS、GAP、Levi's、Lacoste，以及杰克瓊斯、Vero Moda等在天貓上銷量排名靠前的品牌。
今年4月，日本快時尚品牌優衣庫高調宣布進駐京東商城。對京東而言，隨著非3C產品交易額占比達到50%，非自營交易額逼近一半，引入像優衣庫這樣的知名消費品牌，對提升品牌形象和用戶體驗都至關重要。
不過，別忘了優衣庫對于天貓的意義。
2009年，天貓迎來了首個國際大牌，它就是優衣庫。隨后再有Forever 21、Gap等快時尚品牌接連入駐，淘寶也因此正式步入“大淘寶”時代。時至今日，優衣庫在每年天貓“雙11”促銷日銷量榜上都排在前十。在2014年的活動當天，優衣庫在天貓的總成交超過2.6億元，位居服飾類旗艦店榜首、平臺全類目旗艦店第五名。
本已在電商狂歡節、真假貨問題上頻頻交鋒的天貓和京東再次短兵相接，服飾品牌成為兩個平臺爭奪的重要資源。天貓一舉簽下160多家戰略合作品牌，某種程度上也可以被看成是搭建防火墻，確保天貓在服裝領域的絕對優勢。
對于品牌而言，入駐天貓最大好處一是自身官網無法比擬的巨大流量，二則是購買行為所產生的海量數據。
此外，天貓還會幫助服裝品牌搭建官網或者把天貓旗艦店建成“類官網”。
今年4月起接棒李淑君成為天貓服飾類目負責人的爾丁說：“把在線銷售、后臺技術等問題交給阿里后，企業可以減少電商部門人力投入，把更多精力投入到提升實體門店效率。”
從一些案例上看的確如此，優衣庫在天貓做到1億的銷售額時，自己的電商部門只有3個人。你能想象，天貓的“承包”服務讓嘗到甜頭的企業和自己越走越近。
每當有新品牌入駐平臺時，天貓還會為他們引導流量。天貓本身是個電商平臺加推廣機構，所謂的流量導引手段包括頁面位置、紅包的使用、天貓數據的商品排列、推薦購買、標簽等等。
不過，簽訂了戰略合作協議或獨家排他協議之后，品牌能獲得資源要更多，“潛客計劃”便是其中之一。“通過阿里大數據智能算法模型篩選具有品該牌購買傾向的潛在客戶，實現潛客人群的購買轉化，這將有效提高成交量。”爾丁在峰會上解釋說。
目前，迪卡儂、GAP、太平鳥、阿迪達斯等天貓服飾戰略合作伙伴已經開始運行“潛客計劃”。6月份天貓內部銷售數據顯示，“潛客計劃”運行后，轉化率是其他流量的將近一倍。
獨家品牌所得到的資源將會更多。爾丁稱，舉行大促時，天貓會安排獨家合作伙伴的樓層，在主路徑搜索的屬性區里會有獨家品牌露出。通俗點說，就是在輸入搜索關鍵詞時，除了出現篩選區域外，還會出現獨家合作品牌。
幫商家提升銷量只是大數據最表面的功能。阿里巴巴集團中國零售事業群總裁張建鋒稱，借助阿里大數據，國際品牌還可以布局線下版圖。
許多原本只在一線城市最繁華地段開店的國際品牌，如優衣庫，通過大數據能精準匹配消費需求，深入中國三四線城市。就在8月2日，優衣庫創始人柳井正表示，要在中國繼續每年新增100家門店。
天貓為了這場品牌保衛戰下足血本，但對于更多并沒有簽訂獨家或者戰略合作協議品牌，它們兩個平臺都不愿意放棄。
“我們在營銷上面的理念是，哪里有客戶，哪里就有我們的產品。我們雖然在天貓上銷售非常好，鑒于京東平臺的成長，我們也希望在京東上把我們的產品提供給喜歡上京東網站的消費者。”Gap的母公司蓋璞集團大中華區高級副總裁兼總經理Abinta Malik告訴界面新聞。
同樣，在一年時間內先后登陸天貓和京東的快時尚品牌C&A相信多平臺發展趨勢。其中國區市場及戰略/電商總監沈維認為，雖然其他第三方平臺與天貓時尚相比差距較大，但并非全無優勢。
“可能因為傳統優勢不一樣，京東強在3C和自己的物流系統。但在消費者方面，京東和天貓是形成互補，京東的男性消費者比較多，而且消費者的消費力比天貓更高一些。”沈維對界面新聞說道。
對于主要客群為男性的牛仔褲品牌Levi's而言，京東的重要性自然不言而喻。2014年1月開設京東旗艦店的Levi's除了獲得平臺提供的廣告贈送、配送費優惠外，還享受到京東的物流優勢。
“(京東)速度很快，一天能從倉庫配貨兩次，大多數快遞公司只有一次，這樣上午的訂單下午就可以出貨到達消費者手里，尤其是節假日更是開足馬力滿足消費者需求。”Levi’s電子商務經理Lauren Yang曾經這樣告訴界面記者。
從布局服裝產業的一開始，京東就強調自己在倉儲和物流上的優勢。為迎接優衣庫開通旗艦店，京東甚至特意在上海辟出了一塊品牌專屬倉庫。“京東之所以能夠吸引大批優質商家資源的入駐，歸根到底是京東平臺核心價值的作用。
首先是物流服務，京東一直致力于為合作伙伴提供優質、快速的物流體驗，龐大的物流觸及和完善的全流程服務，足以為入駐京東的商家提供完善的倉配全供應鏈服務。”京東服裝業務部在回復界面新聞的郵件中如此解釋自己吸引、留住商戶的方式。
