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美邦森馬佐丹奴……昔日時尚今何在?

發布日期:2015-09-17

?    還記得《人再囧途之泰囧》中黃渤拎著衣服的領口對徐崢和王寶強叫囂:“牌子貨,牌子貨,班尼路,你懂嗎”的經典鏡頭嗎?爆笑的場景曾讓你記起昔日“牌子貨”班尼路,以及那些風靡一時的服裝品牌。那么,當初大受歡迎的“牌子貨”如今又去了哪里了呢?

?? 轉戰三四線城市

?? 為18-25歲的年輕人設計的真維斯,曾經一度成為校園同學們的寵兒。目前,在北京等一線城市,真維斯的銷售點減少很多,因為從2011年開始,真維斯將渠道發展重點向中西部地區轉移,同時大力開發三四線城市多建新店,并建立城鎮門店。而為迎合新興消費趨勢,真維斯已經開設線上銷售渠道,并堅持每年專門在網上發布新產品,針對不同的顧客群發布新產品。不久前,第24屆真維斯杯休閑裝設計大賽剛剛決出20強。

?? 冠名《奇葩說》

?? 美邦以前說要做中國的優衣庫,但它的發展卻跟優衣庫相反,不久前的最新財報顯示,上半年虧損超9000萬元。之前美邦傳出一年關閉店鋪200余家的消息,而優衣庫現在還逐年增加門店。美邦正在被逼出一線城市,并做出了新的嘗試,去年借高曉松、蔡康永和馬東的視頻節目《奇葩說》,大規模推廣“有范”服裝搭配App,爭取獲得一些新的發展機會。不過,即使李易峰和音樂才子周杰倫為它代言,但美邦的發展仍動力不足。

?? 大規模關店

?? 以前省吃儉用才能買得起班尼路,如今100元還能買好幾件,曾經風靡“80后”的“牌子貨”如今白菜價都能買到。店鋪也減少了,截至2014年3月底,班尼路在內地市場關店數高達388家。十年以后對品牌重新包裝,將品牌的目標消費群體鎖定為年齡在18-40歲的人士,主打年輕路線,選擇黃曉明代言,而非以前王菲、劉德華等。現在班尼路在全國二三線城市還有很多。有資深“班迷”說,班尼路的價格十幾年都沒有變過,現在都不是品牌了,走在街上撞衫率太高。

?? 開在商場地下

?? 曾經風靡一時的佐丹奴,如今在一線城市也減少了門店。2009年開始,佐丹奴就大舉進入地、縣城市,并將華西區(重慶、四川、湖北)看做很重要的城市,發力二三線城市。不久前,佐丹奴還調整戰略布局,由旺區轉移到住宅區。調查數據發現,住宅區逆市增長,旺區店卻持續虧損,隨即靈活打出的策略。

?? 目前,在北京地區仍可見一些佐丹奴專柜,但多在中低檔商場的地下樓層和超市周邊。

?? 高調請男神代言

?? 森馬一直高調營銷,總是及時選用韓國和新晉男神當代言人。如自2011年起用李敏鎬代言。到去年,森馬品牌始終位居國內休閑裝前三。但盡管如此,森馬目前在一線城市還是不如以往受歡迎。國際快時尚品牌的進入是一個巨大的沖擊,但森馬還是在積極參與競爭。2014年,森馬曾整合供應鏈與渠道,努力發展線上線下結合的O2O業務模式。目前,從百度地圖上來看,北京地區約有70余家店鋪,但已幾乎鮮有在旺市商場內的店鋪。


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