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2015年，全國新增1600萬新生兒，孕嬰童行業市場規模預計突破2萬億元，這意味著3000億元的母嬰電商增量市場。面對這么大的市場蛋糕，蘇寧紅孩子總經理潘敏日前宣布，明年將發力母嬰市場，計劃開設50家實體店，打造10個銷售額超過3億元級別的銷量品牌。
銷售沖擊百億目標
母嬰電商的消費群體中，超過九成是年輕媽媽，她們對網購接受程度很高。隨著“全面兩孩”政策的實施，龐大的人口基數及巨大的產品需求量，將帶動母嬰市場持續高速增長。
在潘敏看來，目前兒童消費基本占到家庭總支出的30%以上，兒童需求又是每個家庭中的剛性需求，消費者對母嬰商品的旺盛需求，將繼續推動B2C市場母嬰品類交易保持高增長的態勢?！澳笅腚娚淌袌隹臻g大，原因在于中國人口多，市場需求的基數大，再加上又有二孩放開政策的影響?！?/font>
潘敏表示，明年蘇寧紅孩子將大力拓展兒童玩具、家具、服裝品類，搭建母嬰生態圈，鎖定精準消費人群。計劃明年實現百億銷售額，打造10個銷售額超過3億元級別的銷量品牌。母嬰市場有龐大的需求和較強的顧客黏性，而紅孩子擁有最為完整的電商母嬰消費生態鏈條，不僅可有效完善蘇寧現有消費群體結構，未來也將與電器3C、超市、日用百貨品類形成有效互補。
明年再開50家門店
隨著O2O業務的不斷深化，紅孩子已經全面納入蘇寧線上線下O2O融合發展的規劃。
在蘇寧大舉推進線上線下融合的O2O模式下，今年紅孩子線下門店建設亦快速推進。潘敏透露，目前紅孩子已在全國擁有30家實體店，明年將陸續開設50家實體店，未來三年內，紅孩子門店數量預計將達到200家，以O2O模式全面搶占母嬰線上線下市場。
加強定制商品合作
潘敏表示，未來，紅孩子將充分借助蘇寧云商集團資源，快速發力物流與商品豐富度。目前，紅孩子已確定在北京、上海、廣州、南京、成都等5大城市設立物流倉覆蓋模式。未來，依托集團的物流配送優勢，紅孩子將全面提升在全國的配送速度。
在提供更加多樣化的商品選擇方面，紅孩子選擇了加強定制專供商品合作。目前，紅孩子已與日本最大的紙業——王子制紙簽訂戰略合作。后者在名古屋工廠為紅孩子顧客專線生產定制紙尿褲，通過供給側管控，確保品質安全。
同時，紅孩子還將借助蘇寧在中國香港、美國、日本的3大海外自營基地(包括24家日本最大免稅店運營商LAOX門店，蘇寧易購在美國以及香港、澳門地區的29家門店)，以及蘇寧歐洲、澳洲辦事處為國內母嬰顧客引進5大洲商品的直采直郵。
擴張同時堅守品質
在加速擴張的同時，紅孩子并沒有降低對品質的要求。潘敏表示，依靠11年服務母嬰用戶的經驗，紅孩子已積累了良好的用戶口碑。通過加強自身渠道建設和對供貨商監管，紅孩子有能力為用戶提供最質優價廉的商品。
正品、行貨是紅孩子最大的特點。以奶粉為例，紅孩子與二三十家國際知名奶粉品牌及國際奶粉銷售商合作，采取直供、專供、分銷等方式,對產品的有效期檢驗、奶源地考察等嚴格把控。比如在產品有效期檢驗方面，紅孩子會選擇在有效期的前三分之一時段收貨，在中間三分之一的時段就會要求打折銷售，而進入后三分之一的時段后就會要求凍結這部分產品。有效期只剩不到6個月的產品不能出庫，也不再銷售。
