010-67939182
近日，男裝品牌七匹狼、雅戈爾、利郎等陸續(xù)公布了2015年財報。從財務(wù)指標看，盡管各家品牌均有不同盈利，但稍一分析不難發(fā)現(xiàn)，其利潤的主要來源是地產(chǎn)、金融等板塊，而最核心的服裝業(yè)務(wù)，則基本已被上市數(shù)據(jù)邊緣化。
做服裝的不依靠服裝掙錢。這樣的現(xiàn)狀充分表明，在整體產(chǎn)能過剩，去庫存為首要任務(wù)的背景下，傳統(tǒng)服裝品牌在主營服務(wù)業(yè)務(wù)方面，仍然步履蹣跚，沒能走出連年的漩渦。
而與此對應(yīng)的是，基于互聯(lián)網(wǎng)思維，從客戶需求出發(fā)，采用按需定制模式的C2B定制品牌，卻在迅速的崛起過程中。“從用戶個性需求入手，再到工廠按需生產(chǎn)，看似簡單的模式轉(zhuǎn)變，背后卻是整個行業(yè)規(guī)則的顛覆。”ANDwowCEO吳巍介紹說，從生產(chǎn)端發(fā)起標準到以用戶需求發(fā)起標準，C2B模式將從根本上改變中國傳統(tǒng)服裝業(yè)高庫存、低利潤的局面。
眾多周知，傳統(tǒng)服裝行業(yè)最大的挑戰(zhàn)在于如何精準的預(yù)測市場需求，通過良好的研發(fā)能力生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，以此將庫存將至更低。但隨著過去多年來中國服裝產(chǎn)業(yè)的粗放式發(fā)展，目前整個行業(yè)的產(chǎn)能已遠遠過剩，高啟不下的庫存壓力帶來的現(xiàn)金流吃緊風險，成為各個傳統(tǒng)服裝品牌頭上懸著的一把利刃。
而基于C2B的定制模式，嚴格意義上則實現(xiàn)了零庫存。“ANDwow的線下運營中心，我們只有相關(guān)陳列樣品，除此之外沒有任何的產(chǎn)品庫存。”吳巍介紹說，顧客在店內(nèi)看好產(chǎn)品的款式后進行全額付款，ANDwow則依據(jù)顧客的需求進行面料采購、工廠下單等工作。如此一來，整個運營模式則100%實現(xiàn)了零庫存，而店面的日常運營也不會產(chǎn)生應(yīng)收賬款周期，100%實現(xiàn)純現(xiàn)金流，將經(jīng)營風險降至最低。
據(jù)了解，正是基于C2B模式，ANDwow從誕生到現(xiàn)在，短短不到兩年的時間內(nèi)，已服務(wù)過上萬名顧客，在全國6個省市擁有近20家線下運營中心，迅速成長為中國男裝定制領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。
一方面是傳統(tǒng)服裝品牌陸續(xù)關(guān)店，另一方面則是以ANDwow為代表的C2B男裝定制品牌跑馬圈地。如此鮮明的對比說明，在供給側(cè)改革的大引導下，如何在紅海中尋求藍海，進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的全面轉(zhuǎn)型，C2B男裝定制模式或許提供了些許樣板。
據(jù)吳巍介紹，目前ANDwow推出的“創(chuàng)新型C2B生態(tài)系統(tǒng)模式”，對業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有模式實現(xiàn)了顛覆式的創(chuàng)新。其“全免費”模式重點在于產(chǎn)業(yè)鏈前后端的開放，加入該生態(tài)系統(tǒng)的合作商將獲得ANDwow強大的供應(yīng)鏈資源、設(shè)計款式研發(fā)、市場品牌宣傳、信息化客戶管理等方面的免費支持。
