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中端?終端!看當下面料企業如何名利雙收

發布日期:2016-05-19

     有人說中國服裝行業度過了最黃金的十年,進入了殺伐決斷、競爭殘酷的時期,在這期間,產品品質對服裝品牌的影響首當其沖。作為服裝產業發展進程中最重要的中間環節,面料的好壞起到了決定性的作用。而為了將面料產品更好地展示給客戶與市場,面料生產商早早就將目光盯在了產業鏈的終端環節,通過不同的方式滲透進服裝品牌甚至消費市場。

     收購風席卷,面料企業入主服裝品牌 

     收購服裝品牌,成為下游企業的股東,是面料企業進入終端最直接有效的方式。而目前,收購風已經席卷了中國面料行業。 

     最近,中國著名紡織品制造商山東如意科技集團有限公司宣布,將收購法國輕奢品牌SMCP SAS多數股權,該品牌旗下Sandro、Maje、Claudie Perlot三大輕奢服飾品牌將成為“如意出品”。而在此之前,山東如意就斥資40億日元(約合人民幣3.1億元)收購了日本服裝百年老店RENOWN瑞納,成為該公司第一大股東;2013年入股蘇格蘭粗花呢生產企業Carloway;2014年又成為德國男士西裝生產企業Peine Gruppe主要股東,擁有旗下Barutti和Masterhand等品牌……

     作為中國面料行業的翹楚,山東如意的一系列動作可謂深謀遠慮。雖然定位高端,從研發水平、加工工藝等方面都有與國際高端產品一比高下的能力,但因在終端產品——服裝品牌上沒有國際影響力,利潤都被別人拿走不說,還有礙企業整體產業鏈的發展。這時候,提高企業自主品牌,提升產業價值,是目光長遠的面料企業必然要面臨的挑戰。

     因此,從產業鏈的上游走到下游,是山東如意的現實需求。而進入成衣領域、完成服裝時尚全產業鏈覆蓋、打造時尚產業運營集團,也是山東如意一直以來的目標。與SMCP的合作,將為山東如意注入了深植于巴黎的潮流風尚。 

     另一邊,總部位于杭州的永盛紡織公司將以30萬歐元的價格接手法國蕾絲生產商Desseilles Laces SAS(德賽耶)。主營業務涵蓋化纖、紡織、染整、服裝及進出口貿易的杭州永盛,在主營產業鏈上做優、做強、做出特色的同時,還積極涉足數碼科技、金融投資、房地產置業等行業,實現了多元化發展,現已成為全國上規模的大型民營企業。

     此次收購的德賽耶是法國最古老的蕾絲制造商之一,超過七成的產品出口亞洲市場,是包括維多利亞的秘密等知名品牌的供應商。接下來的 5年,德賽耶的生產基地將繼續留在法國北部港口城市 Calais,利用“法國在蕾絲生產方面的專業知識”,開發中國服裝市場。打造“自留地”,面料企業建立服裝品牌

     一方面“打入終端品牌內部”,另一方面,面料企業也在打造著自己的終端品牌。 

     2011年,山東如意推出了自有高端成衣品牌皇家如意和英迪龍。如今,如意的成衣品牌不僅在國內開設了形象店和專賣店,更走出國門,登上了巴黎時裝周的舞臺。 

     新申亞麻更是將觸角延伸到了終端市場,不僅推出“麻依坊”品牌亞麻服裝,與服裝設計師合作推出亞麻流行趨勢,更涉足家居定制領域,產品涉及抱枕、沙發套等家居用品。 

     此外,魯泰紡織的襯衫品牌魯泰格蕾芬,達利絲綢的AUGUST MOON(雅慕)家紡品牌和AUGUST SILK服裝品牌,山東岱銀旗下的商務男裝品牌雷諾……面料企業的終端戰略早已打響。

     領軍企業在終端已做得風生水起,一些產業集群地也抱團攻入終端領域,從產業鏈的“中端”向“終端”挺進。 

     作為“中國面料名鎮”,廣東西樵的牛仔面料、襯衫面料及提花面料等產品已成為引領國內面料流行的“風向標”。然而,面料始終是中間產品,缺少終端產品的優勢。雖然提供了服裝最主要的原料,但是西樵的知名度還需通過終端產品來推動。基于這樣的考慮,西樵鎮政府不僅鼓勵企業家們主動尋找大品牌的服裝產業集群地,進行生產環節的無縫對接。

     同時,西樵面料也開始逐步嘗試自主展示自我品牌,將面料與國際時尚文化與設計直接結合,在國際化時裝發布秀上自信地展示西樵面料的品牌。比如,由香港利豐集團打造的致豐服裝和以純集團旗下的致純服裝,致豐服裝致力于高端牛仔服裝的設計、開發、生產、銷售、采購和品牌管理,致純服裝則致力于生產時尚休閑品牌服飾。成為固定“搭檔”,

     面料企業名利雙收

     滲透進終端環節的最常見方式就是做服裝品牌的固定供貨商。在這方面,很多面料企業都走在了前面。 

     對于面料供貨商來說,有一個走在時尚前沿的國內外知名服裝品牌作為下游客戶,是他們與市場連接的通道,也是他們不斷創新、突破自我的動力。而對于下游客戶來說,一個深度了解其企業文化、有同步設計理念和一致開發意向的面料供應商,就如同他們的左膀右臂,在帶來便利的同時,也大大提高了他們的競爭力。這種雙贏的模式讓很多面料行業的領軍企業成為了國際服裝品牌的長期伙伴。 

     依然是山東如意。作為中國最大的紡織品制造商之一,山東如意是德國BOSS、意大利ARMANI、ZEGNA等多個高端服裝品牌的供應商。 

     浙江巴瑞面料有限公司的客戶主要以Christopher Bu、Chictopia、MAX MARA等國內外一線品牌為主。 

     海寧天一的合作品牌包括Vivienne Tam、AMANI、Ralph Lauren、例外、J-CREW等。 

     服裝企業每季在開發時都會結合品牌的風格以及國內外最前沿的流行趨勢做出企劃,面料供貨商要做的除了給客戶提供最前沿的花型、配色及工藝服務,還要加強自主研發,建立設計團隊和高級定制機制,以此盡可能滿足客戶的需求。在這過程中,供貨商鞏固了地位、建立了口碑、提升了自己,可謂名利雙收。

     服裝生產離不開面料供應,面料研發也需要瞄準專業市場,而兩者的深入合作則為雙方進入終端市場打開共贏局面。也是意識到與下游企業無縫對接的重要性,以輕紡產業為支柱產業的浙江柯橋,幾年前就啟動了“布滿全球”系列活動,搭建平臺,組團與服裝品牌加強交流。

     面料是紡織產業鏈的中端環節,直接影響著服裝品牌能否為市場所認可。中端環節進入終端環節,不僅是企業發展意識上的進步,更為上下游企業打開了雙贏的局面,也讓面料企業在終端領域擁有了話語權。

 

商品分類

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