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耐克店里賣LV包包 吸引年輕人的瘋搶模式又要開始?

發布日期:2016-06-17

     “LV將在耐克店里銷售?”近日有媒體報道,奢侈品牌L V男裝藝術總監KimJone已成為耐克的最新合作伙伴,其在社交媒體Instagram宣布與NikeLab合作推出包括鞋履和服飾產品,將于今年7月正式發售。

     業內人士向記者表示,這應該只是基于產品的一個“事件營銷”,并非是把L V的產品放到店內銷售,而是出售聯名產品。

     既各取所需,又存在風險

     “對LV而言,銷售下滑,老客戶流失,90后群體進入又比較緩慢,所以它希望通過跟耐克的合作把自己的產品、市場進一步下沉吸引年輕群體。而耐克作為大眾消費品,也需要借助大牌提升美譽度及擴充產品線?!必敻黄焚|研究院院長周婷接受記者采訪時表示,這種跨界合作對兩者而言是“各取所需”。

     “但這種合作同時也存在風險,尤其是對于LV。”周婷表示,與耐克這樣的大眾消費品品牌合作,對于LV核心消費者的影響是比較大的:“因為他們慢慢地會認為LV不再是一個高端品牌,而是一個時尚精品,甚至淪為大眾品牌?!?/font>

     人口結構變化導致需求改變

     羅蘭貝格全球合伙人兼大中華區副總裁陳科接受南都采訪時表示,在吸引消費者方面,運動品牌之前是靠“品牌”,而現在則轉向提升“產品力”。

     他表示,產品力主要表現在三個方面:質量好不好、性價比高不高、款式新不新。“估計LV設計師的產品在耐克銷售的價格應該也不會定得太高,可能在1500-1800元左右,這樣消費者還是可以接受的?!?/font>

     陳科認為,導致這種變化的根本原因是消費人口結構的變化。之前的消費主力是70后至85后,這些人對品牌認識比較強烈。但85后至90后更強調個性化。因此耐克與大牌的合作,也有利于突出其產品的個性化。

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