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傳統(tǒng)體育用品行業(yè)目前的前景頗為暗淡，戶外體育用品零售商卻逆流而上，蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)體育零售商和戶外運(yùn)動零售商表現(xiàn)落差背后的關(guān)鍵，在于美國運(yùn)動愛好者將注意力從傳統(tǒng)體育轉(zhuǎn)向了戶外體育。
體育用品零售商Bass Pro Shops 在上個月表示將會關(guān)閉旗下的48家門店，而老牌體育用品零售商Sports Authority 更是已經(jīng)申請破產(chǎn)，將會關(guān)閉所有 460家門店。在這一片風(fēng)聲鶴唳之中，傳統(tǒng)體育用品行業(yè)目前的前景頗為暗淡，但是戶外體育用品零售商卻逆流而上，蓬勃發(fā)展。
市場研究公司NPD Group 的最新數(shù)據(jù)顯示，在截止到 2015年 10月的一年中，美國市場戶外體育用品的規(guī)模增長了 6.7%，總價值達(dá)到了 188億美元，平均每件商品的價格增長了 4.2%。戶外運(yùn)動的種類主要包括：徒步旅行，騎自行車，露營，攀巖以及皮劃艇等水上運(yùn)動。
NPD Group 表示，戶外運(yùn)動用品僅線上銷售就達(dá)到了20億美元，增幅 13%，傳統(tǒng)的跑步用品市場的增速僅為2.7%。根據(jù)美國戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(Outdoor Industry Association)的數(shù)據(jù)，18到65歲的美國成年人共有 1.98億，其中 60%自稱是戶外運(yùn)動用品的消費(fèi)者，而這些消費(fèi)者每年在戶外運(yùn)動用品的平均消費(fèi)為 465美元。遠(yuǎn)高于在機(jī)票和其他相關(guān)費(fèi)用方面投入的510億美元。
戶外運(yùn)動潮流興起
傳統(tǒng)體育零售商和戶外運(yùn)動零售商表現(xiàn)落差背后的關(guān)鍵，在于美國運(yùn)動愛好者將注意力從傳統(tǒng)體育轉(zhuǎn)向了戶外體育，而大部分傳統(tǒng)體育用品零售商并沒有把握住這個趨勢。戶外體育用品零售商 Exxcel Outdoors 的 Eric Greene 表示：“千禧一代已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力，而他們很多都是戶外運(yùn)動的愛好者。”
NPD Group的研究顯示，徒步旅行相關(guān)的市場規(guī)模在一年里增長了17%，達(dá)到了5.77億美元。徒步旅行愛好者們已經(jīng)不再像過去一樣，換上一雙普通的運(yùn)動鞋就出門。他們會在網(wǎng)上進(jìn)行搜索，尋找更加合適的鞋履和服裝，最終通常會選擇專業(yè)的戶外運(yùn)動用品零售商購買所需的特定商品。
此外，雖然最初這些服裝和鞋履只是為了戶外運(yùn)動而準(zhǔn)備的，但是穿去辦公室也不會顯得格格不入，可以說是一衣兩用。美國戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會的 Amy Roberts 表示：“這些衣服不但可以穿著進(jìn)行戶外運(yùn)動，也可以去餐館用餐。”
戶外運(yùn)動領(lǐng)域的成衣品牌，已經(jīng)創(chuàng)造了一個屬于自己的專有名詞：activewear clothing(實用運(yùn)動服)。這一類服裝在傳統(tǒng)的體育用品商店并不常見，也不屬于新興的休閑運(yùn)動潮流的一部分。這些服裝并不是瑜伽褲或是打底褲，它們具有一些功能性的元素，比如使用具有快干特點(diǎn)的面料等，但是外觀看上去和普通的日常工作服裝并沒有什么區(qū)別。
把握新興潮流
戶外運(yùn)動市場興起的另一大因素，則是因為戶外運(yùn)動用品零售商相比傳統(tǒng)體育用零售商，更快的把握住了消費(fèi)者需求的改變。他們意識到，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入實體店的時候，會更看重購物的體驗，而不只是商品。舉例來說，REI 和 Patagonia 兩家戶外運(yùn)動巨頭都將大量的精力投入到了改善購物體驗和推出個性化商品。
相比起傳統(tǒng)體育用品商店毫無特色的貨架和商品，REI 對他們的購物體驗進(jìn)行了極大的改造，提供了個性化的商品分類，冒險旅程和專家建議等。 此外，REI還將自己定位成消費(fèi)者的合伙人，在支付20美元的會費(fèi)之后，消費(fèi)者可以成為REI的會員，不但可以在購物時享受折扣，每年還會收到分紅。
Merrell 同樣將購物體驗衍生到了單純的購買商品以外，他們贊助了 Tough Mudder 野外障礙賽，以及其他戶外運(yùn)動訓(xùn)練程序，還與美國保護(hù)聯(lián)盟 (Conservation Alliance)合作，每年捐獻(xiàn)一部分的銷售收入，用于保護(hù)土地。這一舉動讓他們受到了許多消費(fèi)者的好評。
這也是戶外零售商打造自己品牌形象的重要途徑，通過對環(huán)保等方面的投入，迎合消費(fèi)者對品牌在道德方面的需求。REI 在黑色星期五并沒有像普通零售商一樣打折促銷，而是暫停營業(yè)，以鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行更多的戶外運(yùn)動。這一舉動不但沒有激怒他們的客戶，讓消費(fèi)者們自發(fā)組織了一場關(guān)于戶外運(yùn)動的活動。戶外服裝品牌 Patagonia 則在歐洲舉辦巡回活動教授人們縫補(bǔ)衣服的技巧，意圖改變這個快時尚時代人們喜新厭舊的習(xí)慣。
