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進入市場經濟時代，供求關系中“供應唱主角”的局面隨之改變，羊絨面料產業也是如此。在剛剛結束的第十六屆全國毛紡原料交易信息交流會上，來自國際毛紡織組織(IWTO)的觀點令人耳目一新。這一組織的官員明確表示，羊絨面料的供應鏈時代已是明日黃花，我們面臨的將是全新的需求鏈時代。
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羊毛的價值最終是從面料、服裝或地毯等紡織終端產品上得以體現，因此，羊毛的需求與市場消費息息相關。在商品日益豐富的今天，“市場供應什么，消費者只能買什么”已經成為歷史。消費者之所以成為上帝，就是因為他們決定著企業生產的產品能否實現其應有的價值，行業利益能否得以體現。因此，國際毛紡織組織官員風趣地講：我們的腳已經從供應鏈時代邁進了需求鏈時代。
業內人士普遍認為，需求鏈時代對羊絨面料生產商提出更高要求，行業必須對市場變化做出更為迅速的反應，惟一的有效方法是與需求鏈中的選擇方，包括零售商、設計師以及任何向最終消費者提供產品的相關人士，保持更加密切的聯系。羊絨面料生產商需要密切關注他們尋求什么，他們想向消費者提供什么，以及消費者希望他們提供什么。
但同時，有一點更不容忽視，那就是羊絨面料生產商應主動出擊，去影響消費市場，利用所掌握的專業知識，通過各種市場營銷和推廣工具和載體來影響消費者的決定。總而言之，需求鏈時代的羊絨面料生產商必須做到兩點：一是為最終消費者提供現實和期望的優質產品；二是為零售商或選擇方創造最大的商業優勢和利益。
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現在中國精紡高檔羊絨面料產品大部分還是采用進口羊毛，因為進口羊毛各項指標領先，質量較為穩定。從需求鏈的角度分析，國產羊毛無論質量還是品種，目前還不能滿足終端消費者對羊絨面料制品精致、時尚、高品位的需求。一位東北羊毛加工企業的負責人呼吁：國產羊絨面料產業亟待振興，否則很有可能被擠出競爭市場。
